选择渠道成员是分销渠道管理的重要环节，直接影响产品流通效率与市场覆盖率。该决策遵循目标市场原则和效率原则：前者要求以消费者需求为导向，匹配目标市场的购物习惯和场所布局；后者侧重筛选经营管理水平高、信誉良好的中间商，降低运营成本并提升合作效能。实际操作中，企业需通过“客户选择”与“选择客户”双向互动，结合财务实力、销售能力等核心指标进行综合评估。截至2024年，部分企业采用招商信息发布、初选复选等程序更新渠道成员。

选择渠道成员的标准流程包括：

渠道成员分为内部与外部两类：

截至2024年，企业筛选渠道成员的主要依据包括：