激励工资是薪酬结构中随员工工作努力程度和劳动成果变化而调整的变动部分，通常与业绩直接挂钩，在国内主要表现为奖金。其形式可分为短期激励（如绩效奖金、销售提成）和长期激励（如股票期权），通过预先设定标准引导员工达成目标。根据作用机制划分为三类：投入激励工资（基于努力程度）、产出激励工资（基于劳动成果如计件工资）、成就工资（通过永久性加薪奖励突出贡献）。

激励工资是指工资中随着员工工作努力程度和劳动成果的变化而

变化的部分。激励工资也和业绩直接挂钩，有时人们把激励工资看成是可变工资，包括短期激励工资和长期激励工资。 　激励工资最常用的形式，在国内就是奖金了。奖金考核方案总是事先制订，只要员工今后的工作绩效达到方案规定的标准，就可以得到相应的奖金，所以说它影响员工将来的行为。我们一般讲“按劳分配”意思是按“劳动”的价值分配，而“基本工资”和“绩效工资”反映的是“劳动力”的价值，都是固定的工资，因此说“绩效工资”是对过去业绩的认可，与今后实际劳动中绩效如何没有直接关系。

激励工资有类似奖金的性质，可以分为三种形式：

1、投入激励工资，，即随着员工工作努力程度变化而变化的工资。

2、产出激励工资，即随着员工劳动产出的变化而变化的工资，具体形式有计件工资、销售提成等。

3、成就工资，当员工为企业做出突出贡献后，以增加基本工资的形式付给员工的报酬。成就工资是工资的永久性增加，而另外两种形式是不断变化的。

1、激励工资以支付工资的方式影响员工将来的行为；而绩效工资侧重于对过去工作的认可，即时间不同。

2、激励工资制度在实际业绩达到之前已确定，与此相反，绩效工资往往不会提前被雇员所知晓。

3、激励工资是一次性支出，对劳动力成本没有永久的影响。业绩下降时，激励工资也会自动下降。绩效工资通常会加到基本工资上去，是永久的增加。