渠道合作是现代市场营销中渠道成员为实现共同目标采取互利行动的模式。传统渠道组织因独立决策导致整体竞争力不足，而现代市场竞争推动成员通过协调与优化，融合价值链形成系统性优势。其核心在于成员间的相互依赖，通过专业化分工提升整体效益，合作形式包括联合促销、信息共享等多种方式。

渠道合作理论于2016年明确提出，指渠道成员基于共同目标开展互利协作，突破传统交易导向模式中独立决策的局限性。传统渠道因缺乏协同常导致资源浪费，而现代理论强调通过职能分工与流程优化建立整体竞争优势。