可变对价是会计实务中的专业术语，指企业与客户在合同约定的交易对价金额可能因折扣、返利、业绩奖金、退货权、奖励积分等或有事项发生变化。根据《企业会计准则》，企业需通过最可能发生金额或期望值法对可变对价进行估计，并将交易价格按比例分配给相关履约义务。其会计处理需遵循谨慎性原则，涉及商业折扣、现金折扣和销售折让的账务调整，同时要求建立跨部门协作机制确保合规性。

可变对价指合同中约定的对价金额可能因折扣、返利、退货权、业绩奖金等未来或有事项而浮动。其核心特征包括：

企业需根据历史数据选择以下方法进行估计：

企业须在合同中明确可变条款，并根据实际销售结果修正原始估计值。审计时需提供：