以销定产（Basing production on sales），又称按需定产，指企业根据市场需求确定产品种类、规格及产量，通过统筹规划实现生产与销售动态匹配的经营模式。该模式要求企业建立需求响应机制，通过市场调研、销售数据预测等方式适配供需关系，在降低库存积压风险的同时提升经济效益。在政策层面，市场监管总局等部门发布指导意见，支持平台利用数据优势发展以销定产等新型制造模式。随着市场形态向买方市场转变，该模式在多个领域得到应用：京东帮助陶瓷企业转型按需定产；扬子石化依据用户需求开发塑料新产品；钢铁行业通过自律性减产实现供需平衡。汽车制造业向以销定产转型过程中，采用模块化平台缩短生产周期，结合供应链协同构建“订单-生产-物流”一体化网络。5G技术应用使雅戈尔工厂成衣出厂时间从15天缩短至5天，实现快速响应消费需求。

2025年12月27日，市场监管总局等部门印发《关于提升网络交易平台产品和服务质量的指导意见》，提出支持平台利用数据优势，发展按需生产、以销定产等新型制造模式，让制造跟着消费走。

术语介绍

以销定产，即一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则。

生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变，单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变，所以，当今的质量管理，都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。我们常说的丰田精益生产，其所强调的准时化生产（JIT），通过市场需求确定生产节拍，通过拉式生产实现市场需求多少工厂就生产多少。这也是“以销定产”的具体应用。