KA卖场即KeyAccount（重要客户），指营业面积、客流量及发展潜力优势显著的大型终端卖场，单店面积通常超过3000平方米，涵盖
沃尔玛、
家乐福、
华联等国内外连锁超市，可满足消费者一次性购物需求。其多分布于核心商圈，具有采购流程规范、客流量大的特点，但面临合作门槛高、费用高及账期长等挑战，供应商需组建专业团队并提供JBP计划等定制化方案。
不同企业对KA卖场定义不同，一般指，国内国外大型
连锁超市，卖场，
单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，
人流量大，营业状况良好。
这类卖场交通便利，处于主要商圈，
购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐
周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，
产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来
做会更好，比如，像
沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：
KPI主要表现指数，8020分析，
积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
1.总部或区域
集权制的KA客户，比如
麦德龙、
大润发、
卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；
2.拥有门店
自主权的KA客户，比如家乐福、
好又多等等。它将
区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。